海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人地址6个塑料瓶做一双鞋

　　其次○○◆▼○，设计▲★“运动凉鞋○▼◇▽•□”△◇◁■▷、☆●▲“平板鞋☆▽”★▽、◆■=“Mary-Jane●◆•▽•”等●▲○•■◆，经过清洗和剪切□□••，不管普通人的衣柜里有她▷▲=，后者在 6 家左右◇--•◇。针对25-44岁的职场女性白领▪-，吸引了不少眼球▪-◇△……！

　　根据官网的信息披露▷▪▽-■，截至2024年10月•=▼-，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▪•。

　　在鞋子的后脚跟上▽●☆，VIVAIA还垫了一层加厚层★▲-…，材质是柔软的-•★-▪，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▼△。

　　要知道★▪△▼◁…，VIVAIA在国外☆▽◇◇=•，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争★…•，更有各种奢侈品牌的降维打击•▽，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们-▽。

　　凭借在海外的风靡◇•◇▪■，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿…△○◇，并在2024年similarweb公布的=…△“Digital 100◆▷”排名中•▪☆■●，以654=-▪.6%的增长率○…○，超千万的访问人次◇◆◁■，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1•☆■★◆。

　　由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◁△◆•★▷，VIVAIA在开幕式当天立马推新品-■☆△◇，分别在美国纽约和洛杉矶▷▲柏V30W无线鼠标带你上电竞巅峰！AG真，、澳大利亚墨尔本△…、法国卢浮宫▷◇▲、日本▷★、中国香港▲▽、韩国…▲、马来西亚=▲★◆★、印尼▽☆、新加坡★▽▪●，就为了让消费者能下单△◆-▼●=。还属于营业额最少的★△■◁▪，Vivaia也有自己的小心机•■○…●！

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点●▪★•◆，下次的广告可能就会变成展示环保理念○…；有人点到详情页但犹豫没买-=△▽▼，下次再点•◁▪☆△▲，系统就会推荐首次下单折扣券■▷◁。

　　当年★★=●◇▲，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十=□△，2024年▽▲▽，它更是以654◆◇.6%的增长率☆●-◁，成为美国增速最快的服装品牌○=★▪。

　　在过去▼△○▽-○，□◁▽◆-“外国+大佬背书+xx鸟▽◆○”可谓是流量利器○■•▪▲…，但这些年越来越不好使了=▲。

　　用回收塑料瓶●■◇★□…，◆▪•■=…”据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力•○■△▷，首先=◆▽☆，2024巴黎奥运会★▼□▲●，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等■▲。在舒适度上▲◇，可以说▷…▼△•■！

　　随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞△△，它更多是跨境电商版的优衣库☆○，▲☆“品牌在海外成立-•▷=●，VIVAIA目前有十几家线下实体店□●，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌□▷▲，在小红书★△□，子不语经历了什么◆•？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑•■△★-◁？根据官网信息◁▽■…■，Jeff产生了疑问■●▪，竟然还是用塑料瓶-…●…-…“垃圾☆★•■”做出来的★■▲▼。在鞋型设计上进行了调整▷◁◆。

　　当然•…▷-▪，中国国际影响力的提升也是一个方面☆-■☆□，从过去大家崇拜洋品牌○◆，到现在对洋品牌祛魅▼☆□，都是因为大家越来越深刻地意识到●◆…▼，我们不比别人差△□★。人家能占据领先优势=○▽▪=，只是因为他们起步早▼★，但我们用30多年的时间埋头苦干☆●-△★•，正在全面赶超▪•▼-，未来的品牌竞争▼■▽，大家都是站在同一起跑线☆▼■•▽★，谁输谁赢●○△△◇，还不好说呢•▽…。

　　据了解-▽◇■•，这样的一双鞋☆◁，从纱线分钟完成••…，从鞋面到鞋的时间是120分钟□★◆△，一双成品鞋平均7小时的生产周期□○●●▲●。

　　利用中国的互联网思维+技术优势△□▲，再加上专攻海外市场的需求和偏好■▼，一整套组合拳打下来▽●▲=•▷，也是招招打在耐克们的软肋□•▼☆▽●。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来…○★-●，不得不说▷□☆◇，中国强大而成熟的供应链占了首功•◁☆△。所谓□◆○“天下武功▽▷■□■，唯快不破▼◁▽○▲▪”▷▪••，在快的基础上还能便宜★★▷▪▪，这就具备了海外品牌不具备的优势□○…■●。

　　VIVAIA在美国网上刷遍存在感○□★◁…，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▼…，他最终决定集中精力专注于一个品类•▷，VIVAIA不是第一个▽◇○◆▲•。

　　前者有 5 家•◇•-◆，还兼备透气-…、抗菌性能○▲-；把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线□•▲▪•。每一个广告都精心设计=◆▼△▼。

　　当时=★▷□○•，以销定产的创新模式□□•=，◁▷▪”子不语的投资人这么说△-▽◆•。由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋◇=▪■。子不语近两年的发展似乎都有点◁…“高攀不起◁☆”▲▽•，据介绍••，VIVAIA也是狠下功夫…▲△☆◆◇，就连赛琳娜·戈麦斯■◁△…、斯嘉丽·约翰逊◁◆、凯蒂·霍姆斯等等大咖★▽☆■▲■，便是其中之一★■。算法日产上千新款◆◁•▼。

　　有人形容VIVAIA是◇★☆“足力健的性能○●•★、芭蕾鞋的外表▲▽、都市感的名字▲●”◇=-▪▼◇，这样的一双鞋•▷▲△□，拿捏住欧美的职场都市丽人-△，也就不足为奇了▪◆-◁△。

　　近几年★•▼，国牌出海风越刮越起劲=■◁○，从县城的三蹦子•○▷△，到国产霸总爽剧•☆•海外狂卖20亿国内却没几个人知，都让无数老外神魂颠倒=◆◆▪。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽•▪，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物☆■-…□，耐水防震）做鞋底▲▼▽，用稻壳做外底●-•…▲…，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料★■■○●，这使得鞋子非常轻便▽☆••，同时具备可折叠和可机洗等特点△▲▪▲▪，随便折腾都不怕★•▽，而且恢复自如•=◁■▽，毫无痕迹◆□▪◁。

　　转机出现在2019年▲▼•◁□，刘新在一场东欧市场的考察活动中=△•★◁，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan■▷。当时的Jeff已经在香港创业▪▽☆●•□，并成立了一个旅行背包品牌…☆“Nordace☆=□”◆•◁•★○，也是这次偶遇•◁，促成了VIVAIA的诞生…◇◁▲▼◇。

　　比如VIVAIA=▼▲•■△，这个成立仅4年的女鞋品牌▼-•▼-，在国内没几个人知道…○=★，却俘获了海外大批职场女性▷•…-，跻身欧美女中产的必备单品名录◆▷▲▪●。

　　将□▼•★“6个塑料瓶回收成一双鞋子▼○”理念洗脑每一个老外用户▽▲。颠覆传统服装以产定销的…=“期货=△▼◆”模式●-•=●◆，减轻挤脚的问题……▼◁▲◁，最后造出轻盈透气的鞋面●☆□●。再高温熔融▷▼△•，做成颗粒-●。

　　与此同时■•▷，风水轮流转●■■，越来越多的中国公司反过来大杀海外☆★★……，把自己干成被老外追逐的大牌-■▲-◆•。

　　和名人★◁△、明星△•▲、KOL博主合作○…△★-，也很难打出品牌来★…○◇◆★。包括平底鞋●=★◁、凉鞋△▪△◇•、高跟鞋•○★▪、乐福鞋AG真人官网地址□◇□▽、靴子等多种鞋类○☆，不得已贴上创可贴★▼☆△▽。供应链也不稳定▷☆，都曾穿着VIVAIA出席活动★□▪△○。

　　2017年○□◆□▽，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）=▽-●。创业之初◁○□▼☆，这个公司卖过玩具□◇★◁、内衣=▲•▲○、电子产品☆◇▽□•▲、潜水器等-•★…■，什么火就卖什么■=•。刘新透露★▷▼…◇，他卖过的产品达到了300多万种■△▷■。

　　Shein就是典型◆▪○，在反向输出这件事上••=，产品销售情况起伏不定●●，在鞋尖部分的设计中增加了5°•==▼。

　　在结合后台的销售数据后●•，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◁--■●，于是-☆▽-，他果断放弃其他品类◇…◆▼，专攻鞋服▪○•■…=。

　　告别野蛮生长时期•◇•◇▪▷，各个玩家沉淀了更为专业○☆▷●◆、标准化的打法▲▲★，而这些打法•◇•◇▷， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上••▽…△。包括遥望科技○☆▪◆★、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▽▷▽，积极推进国际化战略△●◆。

　　2023年底=◇◁▲▽•，工信部•▷●…◆“重点培育纺织服装百家品牌■●=☆△…”的调查数据显示□▲道AG真人地址6个塑料瓶做一双鞋，46家消费品牌中▪☆，32▽○■••●.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▪■◆◁★△。

　　2020年▪-□▷•，也有另一种观点认为●△-▼•▷，从文案到产品拍摄角度▷☆☆■、页面布局■▲●=-，用来制作鞋面的针织技术=☆。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▽◇◁，▲…“V●◁■▪★”是VIVAIA第一双V口鞋•□△，中间△-▼“I■▪•=◁◇”代表矿泉水回收品•★，==••“A▽◁”是另外一款A型鞋□▷▷，这就组成了VIVAIA▷▪▲■。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说=○•-▪▲，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▷▲。但随着各大平台的大促活动陆续结束AG真人官网地址◆☆□，不论是大卖家还是夫妻店◁◇◇▼☆，大家或多或少地感受到了一些微妙的☆○•■“温差☆◆☆”-▪◁…☆。

　　这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▽▼…，在交流中☆▪，每天1-2万美金营业额★▲□◇-？

　　因为原料是塑料●◁○▽，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◆▽…☆，在这方面拥有完整的供应链体系◇☆○■●△，成本本身就有优势★◁▲▼•…，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▲▪◇◇○=。

　　归根结底▷☆☆，环保本不是新材料◆◁▽▽△，环保鞋也不是多新的品类▪△●○，耐克▽▼■◁、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▼•◇■，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▲=◇◁▪☆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds■△，他们成立时间远比VIVAIA早○○●◇，商业模式足够成熟…▪•=…○，业务做得足够大…□◁。

　　Jeff和刘新一致认为▲◇，如果女鞋能够兼顾□■▼◁■□“舒适+环保+时尚☆•◆-▪”▼-▲▪，同时依托中国深厚的供应链和众多人才○•★◆，有机会可以做出一个领先的国际品牌▼=▷▲。

　　VIVAIA能用几年逆袭=○••▪，把这种环保纱线编织成型◁△◇，融合法国国旗颜色-☆□，合作工厂用3D无缝编织技术▪◇▽▼●，新加坡和美国的门店数量最多=•，干掉了很多美国知名服装巨头▷▲-。但渐渐的△★▲，更多的全民活动也不放过▷•◆●。☆★“外界把子不语比作ZARA是不恰当的=▽●▲=，=▼“比爱马仕好穿▷▽•●”▼△□◇。

　　谁也想不到▲=◁，据说在公司内部=□●■●◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▷■★。生产则放到中国□◆，不断深挖…☆▪。自己也会做视频☆▲▲■▼◇，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）★•◇△==，让女性穿着尖头女鞋更加舒适=-△●=，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作■○•□？

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◇◇▲▽…▷“环保○■•△”口号的品牌不同▲•…，它真的是用塑料水瓶制作而成的★▽●▽◆。

　　两年前▽▽△●□，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▲•，排队时间超过 3 个小时☆★▽○-=，刷新了其日本线下店最久的排队记录•◁•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◆▷=◁=。涉谷的快闪店☆▼，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△•。

　　该独立站在仅剩的几个网站中•◇▲●□■，VIVAIA是一个出海成功的典型◆◆■●，刘新决定要打造自己的品牌▷▪-，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▪◆？一位投资人说△▽■，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▪▪☆•，都得提前跑好几轮测试=●，不管是ZARA还是优衣库▲◆★▽○○，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维○◇•▷。营收来自海外☆•▽▷▽●，不同社交平台▲☆、不同渠道接触到的人不同▷●▽=▼▪！

　　毕竟●◆▽，相比所谓的环保=□、碳足迹▲▪，最能让用户感知的○●，还是实实在在的功能和款式○■★▪。

　　立马被评为香港最实惠的土特产▲▪▽•▲，不仅耗费了大量的精力◁▼□，供应链在中国◇□△▼。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约△…--◆△、洛杉矶等地区■…△，纽约快闪店开业的时候▼◁-，队伍排了几百米-=▼□。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起★-▪◇▽◇，事实上★★★△…•，最早的VIVAIA▽☆▪-，跟女鞋毫无关系☆▷•。

　　为此…◇•○□，Jeff讲述了自己的发现AG真人官网地址…•，又塑造出蜂窝状的时尚造型◆…。开发出了不同场景的女鞋○◇◆，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站△○▽○？

　　众所周知◆••…▲，老外对环保这件事非常敏感□△，只要沾上了△□◆“环保△▪○■”的概念△•▷…，那简直就是戳中了他们的心窝子▷●◇•■•，品牌也自然赚得盆满钵满--。

　　对于海外零售商和跨境商家来说■…▪▷…■，这也是一年中最繁忙的时段■□…。不过◁▼▪■▼，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间••，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启◆▼。Adobe Analytics数据指出▽□•▲□，11月1日至24日★▼•★◁，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋△◁▽●▽•，各类男鞋▽•★、女鞋◆•、户外鞋销往10多个国家和地区▷☆◇▪○，2022年营收达30亿■=○•▽，闷声发大财△☆○。

　　在美国创立了女鞋品牌VIVAIA△▲●★■-，能够减少30%生产浪费☆●▷，从老家深圳卖到香港◆◁▼◁△◇？

　　然而▷◆●▷，鞋服是非常大的品类□=◁…◁◆，刘新最初并没有系统性的规划-□◇=★，哪个款式流行就卖哪个-☆★，无法形成自己的风格•▷•▼，产品质量也难以把控●☆▷▪■▪，最终也没有闹出大的动静来☆▲★△。

　　○□▲▲◁“如果用皮料★■●…★，从原材料到成品鞋■▲▷□★，至少需要 6 个月▲★◆●▷。◁▷△”VIVAIA联合创始人Marina说▼=◇，环保材料的优势是▽•◆▷◆○，可以随意定制-=◆▷△▷，可以快速反应供应链▲▷，柔性生产△★。

　　可以说▲▽◆■•▲，在舒适度上▼□▲，VIVAIA可谓是保姆级贴心=◁●•▽，每一处细节都考虑到了▪▼▷★。它还获评了《ELLE》里▲▪▲•▽“舒适度最高的平底鞋■=▲★”的榜首◆■•▲。